Рентабельность продаж – это показатель финансовой результативности деятельности компании, показывающий какую часть прибыли получает ваше предприятия на каждый вложенный рубль. Это позволяет объективно посмотреть на эффективность работы предприятия, отдельного подразделения.
Оценка рентабельности продаж позволяет:
- Так как коэффициент рентабельности продаж отражает доход компании на каждый заработанный рубль, он необходим для планирования будущей деятельности предприятия и особенно в условиях ограниченного объема рынка, сдерживающего рост продаж.
- Коэффициент рентабельности продаж может охарактеризовать эффективность реализации основной продукции. Кроме того, оценивается доля себестоимости в процессе продаж.
- Понимание рентабельности продаж, помогает контролировать ценовую политику, а также выстроить эффективную стратегию по сокращению издержек.
- Рентабельность продаж является важным показателем для сравнения эффективности подразделений, также для сравнения эффективности подобных предприятий, работающих в одной отрасли.
Для определения коэффициента продаж чаще всего пользуются формулой:
Все данные, необходимые для расчета данного показателя, берутся из отчета о прибылях и убытках.
Приведем пример расчета рентабельности продаж в ООО «Версаль». Нам потребуется отчет о прибылях и убытках за 2018 год.
Однако компания решила выплатить дивиденды за 2018 год в размере 250 тыс. руб. Необходимо учесть эти данные в расчете.
Подставляем все известные данные в формулу:
Динамику рентабельности продаж отслеживают для определения эффективности деятельности. К примеру, если рентабельность продаж за 2017 год составляла 10,13%, а в 2018 она составила 11,6%, то налицо повышение эффективности деятельности, поскольку новое значение превышает предыдущее.
Другие варианты расчета
Несмотря на то, что наиболее распространенным вариантом данного коэффициента является расчет, основанный на использовании чистой прибыли, часто применяются и другие варианты. При расчете ROS вместо чистой прибыли компании могут применяться:
- валовая маржа;
- операционная прибыль;
- прибыль до налогов и процентов (EBIT);
- прибыль до налогов
Выбор варианта расчета зависит от целей анализа и условий работы конкретной компании.
Приведем пример, как рассчитывается рентабельность продаж по валовой прибыли:
Предприятие имеет следующие показатели по работе в текущем периоде:
Себестоимость продаж: 5 115 025 рублей,
Выручка: 10 598 000 рублей.
То есть, нужно найти рентабельность продаж по валовой прибыли, которая вычисляется как частное от деления валовой прибыли на выручку (в процентах):
Рп(ВП)=(Пвал/В)*100%
Для этого нужно вычесть из выручки себестоимость по продажам (Пвал=В-С):
Пвал=10598000-5115025=5482975 рублей.
Рентабельность продаж найдем по формуле Рп(ВП)=(Пвал/В)*100%
Рп(ВП)=(5482975/10598000)*100%=51,74%
Мы видим, что на каждый рубль произведенной продукции будет приходиться 51,74 % валовой прибыли.
Таким образом, Рп(ВП)=51,74%.
1С:Управление Торговлей позволяет оценивать рентабельность продаж
Программа «1С:Управление торговлей» предоставляет своим пользователям целый ряд возможностей анализа продаж. Среди прочих есть отчет «Оценка рентабельности продажи».
В данном отчете производится расчет рентабельности в целом по заказу (с учетом скидок, без скидок), а также приводится детальная информация по каждой номенклатурной позиции, реализуемой в данном отчете.
В системе можно оценить рентабельность продаж при создании заказа клиента либо документа реализации.
Непосредственно из формы документов "Заказ клиента" и "Реализация товаров и услуг" можно вызвать отчёт "Оценка рентабельности продажи". Однако нужно быть предельно внимательным, так как отчет не всегда выводит корректные данные.
Когда может возникнуть ошибка?
Когда программа настроена следующим образом:
В разделе "НСИ и администрирование" → "Продажи" параметр "Стоимость товаров при оценке рентабельности продажи" установлен в значение "Определяется по расчётной себестоимости".
Регламентное задание "Формирование движений по партиям" выполняется ежечасно, поэтому формирует либо изменяет документ "Расчёт себестоимости" с вариантом расчета "Фактический ФИФО".
При такой настройке отчет "Оценка рентабельности продажи" может отображаться неправильно и показывать рентабельность, равную ста процентам.
Что же делать, чтобы избежать ошибок?
Нужно настроить систему. Документ "Расчет себестоимости" имеет реквизит "Вариант расчета" и принимает значения - "Фактический" или "Предварительный".
Если расчет себестоимости с вариантом расчета - "Фактический", то в отчет "Оценка рентабельности продажи" берется фактическая себестоимость продаж. Если продаж нет, значит и себестоимости проданной продукции тоже не будет.
Для корректного отчета оценки рентабельности существует несколько вариантов настройки:
- Если расчет себестоимости предварительный, то в отчет попадает себестоимость, фиксированная в регистре сведений "Стоимость товаров". То есть это предварительная оценка товаров (в случае если мы реализуем данный заказ).
- Расчет себестоимости выполнен по факту: в отчет попадает фактическая себестоимость проданной продукции. Если в текущем месяце нет продаж, следовательно, нет и себестоимости. В отчете она будет равна нулю.
- Если в НСИ в разделе "Продажи" указан метод определения стоимости товаров "По расчетной себестоимости", то руководствуемся первыми двумя пунктами.
- Если в НСИ в разделе "Продажи" указан метод определения стоимости товаров "По нормативному виду цен" и указан тип цены, то этот вид цены и будет являться оценочной себестоимостью. Данные хранятся в регистре сведений "Цены номенклатуры" и записываются документом "Установка цен номенклатуры". При такой настройке отчет показывает эту оценочную себестоимость.
Обратите внимание, специальный блок «Продажи» в программе «1С:Управление торговлей» предназначен для оптимизации системы продаж. С помощью него вы можете решить сразу несколько важных задач:
- создание и установка ценовой политики компании в области продаж;
- формирование условий продаж;
- формирование взаимоотношений с клиентами;
- автоматизация оптовой, розничной и комиссионной продажи;
- поддержка формата фискальных документов 1.05 в механизмах пробития чеков на ККТ;
- поддержка работы с торговым залом ЕГАИС, реализовано в управлении торговлей версии 11.
Какие возможности могут предоставить вам программы 1С в части контроля эффективности вашего предприятия вы можете узнать у наших специалистов. Звоните по телефонам Первого Бита в вашем городе, наши специалисты не только проконсультируют вас по телефону, но и продемонстрируют возможности реальной программы в удобное для вас время в вашем офисе, учитывая специфику вашей компании.
